如何迎接网红带货时代？

2019，让我们重新认识网红带货！

2019年的网红带货，已经超越一个小众名词的范畴。它的能量有多大？今年双11，有超过10万商家开通了直播。开场1小时3分钟，淘宝直播引导成交额超越了上个双11全天直播销售战绩。2018年，仅淘宝直播就拉动了1000亿GMV，接近阿里电商业务一周的成交额。“直播带货”已经脱离娱乐范畴，彻底改变了我们的购物方式。

“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG”，直播成为公认的零售新增长点，这背后蕴含着这个时代的一个新生意经。

李佳琦的“美眉们”、薇娅背后的女人们，还有快手上的老铁们，他们共同创造出一个又一个的销售奇迹。2019年大大小小的购物节，网红直播带货已经变成各大电商平台的标配。资本换取流量，流量变现收益，网红带货让投资者、网红、产品、粉丝间形成一个自洽的闭环。今年，MCN的数量有望突破6500家。

谁都不愿意错失下一个李佳琦，MCN机构、品牌方、电商平台，一个都不能少，一刻都不敢停。MCN机构矩阵式投入，用赛马机制期待下一个李佳琦；品牌方尝试自播，普通店员、总裁轮番上阵，希望培养出自己的专属主播；淘宝直播、蘑菇街等电商平台倾力扶植，淘宝直播甚至给MCN机构下达指标，希望能尽早发掘出更有特色的主播。

根据光大证券的测算，直播电商在3年内实现了电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模有望达到4400亿。然而，网红带货并不只是外界看起来的一片繁荣，高速发展背后也伴随着“虚假宣传”等乱象，由于头部网红带来的交易额占据了50%以上，很多中腰部网红依然挣扎在坚持与放弃的边缘......

在这股浪潮中，我们该如何更全面、深度地剖析这种现象？为什么品牌愿意通过直播卖货，甚至不惜向当红主播“让渡”定价权？为什么主播们有如此大的号召力，让数万观众甘心掏腰包？2020年，MCN将如何寻找下一个李佳琦？